山東建禹建設(shè)工程有限公司作為一家專業(yè)從事防水的新型企業(yè)，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延長產(chǎn)品線，形成了臨禹防水多元化產(chǎn)品體系，打造了“臨禹”名牌和包括改性瀝青防水卷材、自粘瀝青防水卷材、防水涂料、密封材料、系統(tǒng)配套及特種工程專用材料五大門類、多個(gè)系列，幾百個(gè)品種規(guī)格的多元化產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于建筑工程、市政、房產(chǎn)、高鐵、地鐵、路橋、隧道、水利、國防、石油化工等各個(gè)建筑領(lǐng)域的多項(xiàng)重大工程和千家萬戶的防水工程中。目前公司全系工程類防水材料面向全國招商。 

　 銷售模式

　　山東建禹建設(shè)工程有限公司在工程渠道營銷領(lǐng)域，主要以品牌營銷、事件營銷、經(jīng)典工程營銷、技術(shù)營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷等方式開展市場營銷推廣工作。山東建禹建設(shè)工程有限公司通過十多年的市場營銷探索，已經(jīng)將產(chǎn)品營銷逐步升級為營銷防水系統(tǒng)的較高營銷層面，將制定標(biāo)準(zhǔn)、參編規(guī)范、技術(shù)推廣、防水系統(tǒng)（從防水設(shè)計(jì)、提供配套材料、施工、售后服務(wù)一體化）推廣等形式有機(jī)的融合、升華并形成了自身多元化的企業(yè)營銷理念，在此基礎(chǔ)上利用大事件、大工程、大手筆、大格局等高端營銷戰(zhàn)略，逐步的形成了自身具有臨禹特色的銷售模式。

　 市場分析

　　1、行業(yè)概況

　　建筑防水材料是建筑功能材料的組成部分。建筑防水材料經(jīng)過施工，在建筑物表面形成整體防水層，以達(dá)到防水的目的或增強(qiáng)抗?jié)B透水的能力，所以其質(zhì)量和應(yīng)用效果對建筑工程的結(jié)構(gòu)安全和壽命起著十分重要的作用。

　　現(xiàn)代建筑防水材料是起源于歐洲的瀝青油氈，我國的生產(chǎn)應(yīng)用始于20世紀(jì)40年代，并在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)幾乎是建筑防水材料。20世紀(jì)80年代以來，我國開始引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)，開發(fā)出改性瀝青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料等多種新型建筑防水材料。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，建筑防水材料的品種進(jìn)一步擴(kuò)大，到目前為止，我國建筑防水材料的產(chǎn)品已形成了六大門類，即：瀝青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、建筑密封材料、剛性防水材料和止水堵漏材料、瓦類和金屬板類防水材料。近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和建筑業(yè)的持續(xù)增長，我國建筑防水材料行業(yè)得到了迅速發(fā)展，新材料、新工藝不斷增加，生產(chǎn)能力顯著提高，部分骨干企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已接近或達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。

　　建筑防水材料的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，目前主要應(yīng)用領(lǐng)域包括房屋建筑的屋面、地下、外墻和室內(nèi)；城市道路橋梁和地下空間等市政工程；高速公路和高速鐵路的橋梁、隧道；地下鐵道等交通工程；引水渠、水庫、壩體、水利發(fā)電站及水處理等水利工程，等等。隨著社會的進(jìn)步和建筑技術(shù)的發(fā)展，建筑防水材料的應(yīng)用還會向更多領(lǐng)域延伸。

　　2、市場狀況

　?。?）“十二五”期間建筑防水材料應(yīng)用目標(biāo)及完成情況

　　“十二五”期間，我國建筑防水材料需求量持續(xù)增長，每年遞增12%，其中新型建筑防水材料增長迅速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理。

　?。?）近三年我國主要建筑防水材料產(chǎn)量

　　我國建筑防水材料產(chǎn)量總體上增長較為平穩(wěn)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐在逐步加快，新型建筑防水材料增長迅速，2007年的增長率達(dá)到了25.95%，生產(chǎn)總量達(dá)到建筑防水材料總量的70%，而瀝青油氈類傳統(tǒng)落后的建筑防水材料產(chǎn)量雖然仍占有一定比例，但是近兩年已呈現(xiàn)加速下降的趨勢。

目前，新型建筑防水材料的主要市場集中在北京、上海、天津、深圳等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū)，由于高檔新型建筑防水材料的價(jià)格相對較高，以瀝青復(fù)合胎柔性卷材為主的瀝青油氈類防水卷材仍占據(jù)較大的市場份額。

　　（3）產(chǎn)銷率情況

　　據(jù)中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，自2003年以來，我國建筑防水材料產(chǎn)銷率均保持在96%以上。從總體上來看，近年來我國建筑防水材料市場供求關(guān)系基本保持平衡。由于市場消費(fèi)升級的原因，高端的建筑防水材料一直保持產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，而低端產(chǎn)品由于質(zhì)量差、使用壽命短，導(dǎo)致其市場萎縮。

　　3、市場發(fā)展趨勢及容量

　　建筑防水材料的市場發(fā)展趨勢

　　我國曾經(jīng)歷了一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，形成了只追求建筑物的基本使用功能，而輕視建筑耐久性的建筑觀念。在這種建筑觀念的影響下，我國在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)不重視建筑防水工程質(zhì)量，建筑防水材料和技術(shù)發(fā)展緩慢，這也是我國新型建筑防水材料普及率低的主要原因之一。

　　近年來，我國已經(jīng)意識到建筑防水市場存在的問題，因此，國家相關(guān)部門相繼頒布實(shí)施了一系列的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)建筑防水材料行業(yè)向規(guī)范產(chǎn)品市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向發(fā)展。

我國建筑防水材料行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢：

　?。?）進(jìn)一步規(guī)范市場、扶持優(yōu)勢企業(yè)、淘汰落后產(chǎn)品及產(chǎn)能

　　根據(jù)我國建筑防水材料行業(yè)集中度較低，市場競爭不夠規(guī)范的現(xiàn)狀，國家相關(guān)部門通過發(fā)布產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步加強(qiáng)市場規(guī)范力度、扶優(yōu)汰劣，促進(jìn)了優(yōu)勢企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，進(jìn)一步鼓勵企業(yè)提高自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，全面提升建筑防水材料工業(yè)技術(shù)與裝備水平，淘汰落后生產(chǎn)能力，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，使建筑防水材料品種、質(zhì)量能夠充分滿足房屋建筑和基礎(chǔ)設(shè)施工程發(fā)展的需要。

　?。?）新型建筑防水材料得到廣泛應(yīng)用

　　2009年我國新型建筑防水材料應(yīng)用總量僅為14,300萬平方米，占建筑防水材料總量的比例約為35%。2015年我國新型建筑防水材料應(yīng)用總量增長至47,860萬平方米，占建筑防水材料總量的比例達(dá)到了80%左右，應(yīng)用總量和占總量比分別較2009年增長了2.35倍和1倍，并呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好勢頭。

　?。?）新型建筑防水材料的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬

　　隨著防水新材料、新工藝的不斷增加，以及建筑防水材料應(yīng)用技術(shù)的不斷提高，建筑防水材料應(yīng)用領(lǐng)域已由房屋建筑領(lǐng)域?yàn)橹髦鸩綌U(kuò)大到高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機(jī)場和水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施工程；建筑防水部位也從傳統(tǒng)的屋面和地下為主逐步延伸到室內(nèi)、外墻等部位。應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大進(jìn)一步增強(qiáng)了新型建筑防水材料的市場需求，促進(jìn)了行業(yè)近年來的穩(wěn)定和快速發(fā)展。

　　（4）新型建筑防水材料和施工向“四節(jié)一環(huán)?！狈较虬l(fā)展

建筑節(jié)能是我國十大節(jié)能工程之一，目前我國建筑能耗約占全國總耗的30%，因此建筑節(jié)能對保障中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。隨著建筑防水材料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用推廣，種植屋面防水材料等一批具有“四節(jié)一環(huán)?！保ü?jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地和環(huán)保）概念的建筑防水材料和施工技術(shù)開始得到逐步推廣。

　?。?）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步完善

　　2007年1-11月，建筑防水材料行業(yè)相關(guān)部門已發(fā)布8個(gè)防水材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)施工規(guī)范，目前正在制定和修訂的21項(xiàng)。隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步完善，一方面會使建筑防水材料的生產(chǎn)更加規(guī)范，從而更好的滿足建筑工程的功能性需要，另一方面也推動了中國防水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)一步與國際先進(jìn)水平接軌。